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校长教育:打好基础 强化生态

今年3月,小丽AI正式推出艺术班。除了学科和思维,领导者教育在素质教育领域又向前迈进了一步。

课程中,小李的AI美术课采用的“四步驱动法”,将20分钟的理科课程分为四个部分,循序渐进。不仅有线上AI互动,还有专业老师在每次课后对孩子的作品进行一对一的点评和指导。

小丽引入AI美术班也让更多人体会到了领导要不断成长的决心。

在主要一对一业务持续增长的同时,头部教育也在不断开辟新的增长曲线。——名班主任(素质教育小班)开始精耕细作,发展出优秀的班主任(学科辅导1对多),给小丽AI班足够的发展空间,逐渐演变成为3-18岁儿童提供一站式教育服务的多平台。

从一对一的探索者到领导者,从平台到生态,回到领导者7年的发展历程,我们尝试探索领导者的发展理念。

在线1对1,从拓荒者到独角兽

2014年被誉为在线教育的第一年,资本争夺布局。据资料显示,当时国内在线教育公司数量以平均每天2.6家的速度增长,投资同比增长473%。

但在模式上,拿到资本递过来的橄榄枝的组织更多的是题库、搜索题、班级等。更容易通过模式运行,能充分发挥线上优势。

发现新大陆不难,但很少有人有勇气去开拓,去定居。2014年在线教育转型,校长教育一头扎进在线一对一教育。

企业选准赛道,需要有勇有谋,勇是胆量,是抓住机会,把握窗口期的先发优势,激发滚雪球效应;谋是谋划,是要有战略,要每一步都想得清楚。

前面看起来雾里看花,“最大的损失就是战略的损失。”head education的创始人张毅在早些时候的一次采访中说,“当你在做新业务或新战略的决策时,你必须首先感到自己赢了。然后再做一遍,而不是做对;两者的核心区别在于你有没有认真想过。”

网络教育类的教材版本区分和教研本地化有一定难度,但如果细分,成本会成倍增加。同时,学生对相关知识点的掌握程度也不同,不能保证对每个学生都有效教学。

相比之下,线上一对一是线下教育搬到线上后效果损失最小的教学模式。与“以教师为中心”的课堂不同,在线一对一最大程度上保证了“以学生为中心”。能根据学生的节奏推进;一对一模式具有高度的个性化、互动性和有效性,是众多在线教育模式中的佼佼者。

相关公开数据显示,从市场空间来看,1比1行业的市场规模保持在1000亿元,其中超过一半的需求会转移到线上。于是,班主任教育就踩上了线上一对一的方向。

2015年,O2O热潮冲击教育行业,引发资本狂欢。但经过一年的试错,量相对较慢的线上一对一并不乐观。

同样在2015年,公司负责人计划按照现有节奏进行新一轮融资。"当时遇到最多的场景就是和O2O比."张毅曾经提到:“我跟别人说我们是一对一,对方会马上问我们为什么不做O2O。你看O2O千里之外。一个月进一个新城市,月底能下几万单。你跑得那么慢,别人长得那么快。你怎么证明你能做到?”

“当时市场给我们的感觉是‘如果你不是O2O,那你就别想拿到钱’TMT投资人看不懂头。大家都觉得网络教育的本质是互联网,你还不够轻。“头部教育的联合创始人吴佳俊回忆道。

掌门内部有一个风格,做事一定要挑最难的事。最难的事往往具有独特的价值,并且能够建立真正的壁垒。”的烦恼是可以解决的,简单的事情以后做起来也很容易。”回想起那段时间,张毅说道。

如何有效管理反观整个赛道,在线1对1面临的最大,挑战,,就是,如何更好地实现规模化,的大量教师,如何保证每个学生的教学质量,如何维护品牌声誉,都是在线一对一企业不可避免的。

从成立之初,而“垂直深耕+规模扩张+品牌优势”就是掌门发展壮大的底层逻辑。's头部教育就与K12在线高度垂直。“网络教育的整体效果就像一个木桶。教研、科技、师资、服务等诸多要素,就是组成“木桶”的木板。每一节都会影响整个在线体验,所以每一节都要做足。强。”张毅在2019年亚布力论坛上表示,“数据”是掌门众多壁垒中最高的那,个。,“有很多学生负责,这需要教师有能力承担这些需求。接下来,大众会发现,班主任教育可以培养出高素质的教师,赋予教师权力,然后让教师去辅导学生,这将是一个很大的障碍。”

重度垂直后找到稳定的盈利模式后,掌门教育开始通过网络效应、规模经济进行规模化

线下教育企业一定要先强后大。但是对于在线教育企业来说,逻辑已经完全改变了。如果线上不大,数据就不会很多,然后就很难强了。同时线上口碑传播比线下快,出现教学质量问题容易让企业倒闭。所以

,对于线上教育企业来说,做大就是做强,做强就是做大,两边必须同时满足

那些年醉心于11赛道烧钱大战的企业不同,掌门教育坚持“快布局,慢发展”,不盲目追求短期利益,而选择追求教育的长期效益,要基于价值创造做商业上的稳定增长,“做龟兔赛跑中的那只龟”。

张翼曾表示,“当你想去一个地方的时候,不要盯着捷径看,因为捷径上往往会遇到很多意料之外的路障;更常见的情况是走一条曲线抵达终点,速度更快、消耗更低。”

“两点之间,曲线最短”,绕路实际上是为了更快到达终点。因此,掌门将长期目标拆分短期目标,品牌、产品、口碑每一年主打一个方向,从坚定教学模式,到发力后端,再到打造品牌口碑,掌门教育一步步稳扎稳打,寻求高质量发展。

教育是一个细水长流的事情,教育企业发展的每一步规划都要足够精细,成长到一定阶段后就需要搭建足够高的壁垒。而在掌门看来,这条“最快曲线”便是产品、教研等后端搭建。

以胆为先,以谋为本,步步为营。

2018年, 国内外投资环境剧变,资本开始要求清晰的商业模式,1对1赛道步入“冷静期 ”,赛道的优胜劣汰加速。2019年,在线大班课厮杀火热,进一步挤压腰部以下选手的生存空间,1对1赛道的分化也更加明显,后续梯队的选手陆续退出市场,掌门教育却坐稳了在线1对1的头把交椅,稳定发展。相关报告显示,掌门教育的垂直市占率来到了近80%。有行业人士透露,掌门1对1的收入和市占率是K12在线1对1全科辅导第二名企业的8倍,超过第二名到第十名的营收总额。

走得快,也走得稳,掌门教育踩准了在线1对1这条路上的每一个着力点;从拓荒者,到独角兽,一步步发展至今。

兼顾存量和增量,构建第二增长曲线

增量与存量市场协同发展将成为在线教育下半场主赛道最大的命题。”掌门教育联合创始人吴佳峻在2019年的get大会上表示。他指出,目前赛道马太效应不断凸显,在线教育下半场到来已发出明确信号,继续激企业活力就是要“站稳存量市场,开拓增量市场”。

而始终多想一下、快走一步的掌门,更是早早瞄准了增量市场。1对1赛道基本盘稳住以后,掌门教育进一步细化用户需求,横向从1对1拓展到素质教育小班,纵向往低龄段延伸至幼儿,构建了围绕素质教育赛道的第二增长曲线。

2018年11月,掌门对外正式发布素质教育子品牌掌门少儿,同年收购成长保。2020年,掌门教育试水AI儿童思维启蒙,推出AI思维启蒙子品牌小狸AI课,2021年3月,小狸AI又拓科推出了美术课程,对素质教育赛道进行多元化布局,丰富教学品类,持续推动品牌市场下沉。如今,掌门1对1早已升级成为全学科教育与素质教育相结合的综合性教育企业掌门教育,旗下子品牌掌门1对1、掌门优课、掌门少儿和小狸AI也形成了“一超多强”的生态格局。

1对1赛道稳发展,素质教育强驱动,自此,掌门教育构建了“星链”生态,一方面,拉长用户的LTV,尤其是把握住低年龄段入口,另一方面通过中台的搭建能够同时驱动多个子品牌,可以进一步稀释成本,实现更健康的发展。

在在线一对一赛道成为绝对头部,并构建基于素质教育的第二增长曲线,掌门教育一直在不断突围。但对于张翼来说,离“探索教育商业的终极密码”还有很远。教育企业竞争核心在于产品够不够好,能不能更好,“防守是没有用的,跑在最前面,你要去做新的事情”。

从天文学上讲,星团是由多颗相互之间存在物理联系(引力作用)的自体发光的恒星组成的星群。而掌门似乎正在用“星链生态”,从K12在线1对1赛道“最亮的那颗星”,链接出一个新的“星团”。